玖瑞力量 | 魏娜:眼里有活,心里有譜,手里有招
魏娜,費縣玖瑞銷管主任,有點靦腆但是愛笑,雖然不太愛表達,但是做起事情來一點都不像她溫柔的形象,很干凈利索。
在銷管這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上,可能沒有喝彩、沒有鮮花、沒有掌聲,更多的時候是在那里認認真真地履行著自己的職責,但正是這種“堅守”,經(jīng)過幾年的磨礪、鍛煉,讓魏娜多了一份玖瑞人的責任與擔當。
眼里有活 點滴做起
魏娜說:“回想6年來在銷管工作上的點點滴滴,內(nèi)心不時會涌起無限感慨。從懵懵懂懂第一次進入農(nóng)牧行業(yè),到現(xiàn)在不斷適應,全身融入。為了更好地服務客戶,必須提高自己的業(yè)務水平;為了上報各項數(shù)據(jù)報表準確無誤,必須全身投入;為了月底結(jié)賬數(shù)據(jù)準確規(guī)范,必須不斷地反復核對。每一份辛勤的付出、每一項任務的完成,對自己都是一次鍛煉、一次成長。”
有魏娜的地方就有安全感,辦公室雖然有值日安排,但她看見臟亂的地方會及時收拾;水嘩嘩響會主動查看原因,發(fā)現(xiàn)是水管漏了,就馬上找人修理;去餐廳,看見餐車不好用,馬上聯(lián)系維修師傅修理。門衛(wèi)、保管、生產(chǎn)任何崗位任何事情只要到了魏娜這,都第一時間解決確保事情處理到位。當天的事當天辦,牢牢把握工作的主動權(quán),這就是魏娜的日常工作狀態(tài),而這種狀態(tài)正是大家信任她的原因。
魏娜形容自己婆婆媽媽,善于“找茬”,對于“看不過眼”的事就會主動地去改變、對于心存疑慮的細節(jié)會主動深究,直到清楚明了。魏娜說:“公司就像自己的家,很多事情順手就做了。平時就喜歡操心,只要自己知道的事情都去管,平時都是些小事,就是用心把這些小事干好。”
銷管工作在魏娜這沒有下班時間的意識,不管是電話還是微信業(yè)務,就是晚上在家也需要馬上處理做好對接。有一次新來一位銷管同事,公司工作群里被@也沒看到,影響到工作的及時推進,遇到此類問題魏娜會嚴厲要求,后來要求銷管在工作群里不管誰的信息都及時回復或提醒相關人員及時回復,這都是份內(nèi)工作,只要工作到了自己這,就一定事事有回音,件件有著落。
魏娜就是樂于、善于做好小事,從小處著手、從點滴做起,把每一件舉手之勞的身邊事、瑣碎小事做好。
用心服務 讓客戶無憂
干好一個工作,只有自己首先熱愛這個崗位,才能充分發(fā)揮出自己的能力。每天用微笑的心情、用專業(yè)和真誠服務于客戶,為客戶做好每一件事,這就是魏娜對服務的理解。
疫情期間公司專門為司機提供了一間休息室,魏娜及銷管們每天都提前統(tǒng)計好用餐人數(shù),將餐盒送至司機休息室,這一舉動得到了司機及客戶的一致好評。而銷管是連接生產(chǎn)、銷售、后勤的中樞,送盒飯,發(fā)礦泉水、小面包,通過為客戶設身處地地想,用心服務客戶,既提高了全員的服務意識,支持了公司銷售業(yè)務的開展,在公司也進行了正向氛圍的影響和傳遞。
公司在甘肅天水有個客戶,每月二百多噸銷量,平時客戶都是委托公司這邊幫忙找車安排發(fā)貨,魏娜每次都盡心盡力協(xié)調(diào)好并及時反饋客戶。而疫情期間運費上漲,客戶以為有貓膩直接就打電話投訴,做了解釋后客戶與司機也做了單獨溝通了解,客戶了解到真實情況后馬上打電話抱歉。之后客戶還是放心的通過公司,通過魏娜協(xié)調(diào)找車發(fā)貨。
面對業(yè)務中偶爾遭遇的不解和指責,只能力求用心、用情溫暖人心。信任的建立是相互的。個人的職業(yè)素養(yǎng)口碑也是在一點一滴的工作中建立的。
心里有譜 手里有招
銷管工作集銷售管理、行政、人力、宣傳、檔案于一體,日常事務繁雜。要扎實做好后勤服務保障工作,任何一項平常的工作,如果缺乏責任心,就可能出現(xiàn)疏漏,影響整體工作。
魏娜從保管轉(zhuǎn)為銷管,再到銷管主任,一開始也很害怕勝任不了。印象深刻的是剛到公司,接待沂水、莒南、費縣三家公司的豬料營銷會議,負責所有人的食宿、日程、茶歇以及現(xiàn)場會議安排,全流程負責下來發(fā)現(xiàn)再大的事情也有了思路和底氣。剛開始測算不明白附加值等,公司就安排點對點向其他公司專業(yè)同事學習,就是在這種公司領導的信任和同事的鼓勵下,工作越來越順手。
每一項工作,每一個細節(jié),都能看得到細膩與用心。早上值班,魏娜與其他兩位銷管互相提醒,5:50準時到開票處,提前打開電腦,做好一切準備工作。為一天業(yè)務的開啟打好良好的開端。
如果說日常工作魏娜有自己的章法和節(jié)奏,那么和銷售人員的溝通互動,更能看出她工作的一招一式。每次接到銷售人員的電話,都用溫和的語氣互動,發(fā)現(xiàn)業(yè)務上有任何問題,會及時提醒互動,并一對一解決。時間長了,就會感受到銷售人員的認可、信任、鼓勵。魏娜說自己老公也做豬料營銷業(yè)務,更理解他們的工作,很多營銷同事都是早上很早就訂貨找車,幫客戶倒料,遇上緊急情況夜里兩三點才回家,才真正感受到有些營銷同事背后的付出是大家看不到的。
快速成長的過程免不了要帶徒弟,一開始銷管團隊不穩(wěn)定,陸續(xù)換新人,帶的過程中就是自己做一遍,新同事跟著做。凡事以身作則,將主動做事的狀態(tài)和方法傳授,相信授人以魚不如授人以漁。魏娜笑嘻嘻地說:“現(xiàn)在人員很穩(wěn)定,同事間平時也是嘻嘻哈哈很融洽。年輕人一起,心態(tài)年輕,聊年輕的話題,氛圍很好。和同事相處的時間比家人待的時間都長,早已經(jīng)有了親人般的感覺。”
她工作踏實認真,從沒見過推諉扯皮;她主動超前,努力確保工作到位;她眼里有活,點滴做起,一直追求完善;她心里有譜,手里有招,在平凡的崗位上快樂成長。